中国江南一座小镇，一年生产75亿支牙刷，霸占全球30%的市场

洞见新商业

文/JING 审核/子扬 校正/知秋

虽然国内汽车产业、芯片产业、金融产业大都是围绕北上广深等一线城市建立，但事实上，中国也有很多超级小镇，长期专注某一项产业发展，并慢慢成为全球冠军。
例如江苏扬州杭集镇，其面积只有36平方公里，常住人口不足四万，产品却遍布全球。

据悉，杭集镇是中国牙刷之乡，每年牙刷和酒店用品产值接近200亿。受牙刷产业带动，杭集镇人均GDP接近22万，比深圳还要高。
值得一提的是，当前大多数人都将牙刷看做是舶来品，但事实上，中国牙刷诞生时间比欧洲国家早了接近800年，我国唐朝就有使用牙刷的记载。而且，牙刷产业也是杭集镇的传统优势产业，两面针、曙光牙刷等公司都扎根于此。
根据央视报道，杭集镇年产牙刷75亿支，远销全球近100个国家和地区，全球市场份额占比超过30%，是当世界最大牙刷生产基地。

杭集镇牙刷之所以在全球畅销，主要原因有三点。第一是杭集镇产业集中，政府扶持力度大。第二是杭集镇企业能紧跟时代发展潮流，快速做出改变，第三是杭集镇拥有足够宽阔的国际视野，海外布局完善。
杭集镇计划将牙刷产业打造成小镇标签，这能大幅提升杭集镇的知名度，为企业吸引到更多客户。而为实现这一目标，杭集镇相关部门不断对牙刷生产商提供利好政策支持。不仅如此，还建立了我国第一个牙刷博物馆，宣传相关历史。

从结果来看，杭集镇努力没有白费，“牙刷之都”形象目前已经深入人心，产业规模持续扩大。
其实，除了政策支持这类客观因素，杭集镇牙刷公司的努力也不容忽视。杭集镇牙刷公司很早就开始进行数字化、国际化转型。并通过线上渠道，成功将牙刷产品销往全球。去年双十一，不少工厂老总都走进直播间，为产品带货，均取得不错成绩。
其实在笔者看来，杭集镇牙刷能在全球闻名，最主要的原因还是杭集镇牙刷企业的产品竞争力足够强。

众所周知，牙刷生产门槛并不高，行业竞争相当激烈。在此背景下，厂商想要长期与客户建立合作关系，一来是不断降低利润，用价格吸引用户。二来是进行技术创新，让科技为产品赋能。从可持续发展角度来看，降低利润显然不是长久之计，唯有产品增值，才能让企业长期维持行业领先地位。

而杭集镇牙刷企业真的利用科技提升了牙刷竞争力，杭集镇牙刷企业积极与国家纳米中心合作，历时十多个月成功开发出了环保牙刷。
根据官方介绍，环保牙刷的牙刷柄是利用秸秆料改制而成，100%可降解，周期最短为三个月。凭此特点，环保牙刷成功进入德国、瑞典等国家销售。
甚至迪拜五星级酒店，都是采用杭集镇厂商生产的牙刷，可以看出，杭集镇牙刷已经逐渐在市场上树立起高端形象。

目前，杭集镇牙刷凭借创新意识以及出色的品质，已经在国际市场站稳脚跟。日后，随着上游、中游、下游产业链环节向杭集镇靠拢，杭集镇有望形成牙刷全产业链同步发展的趋势，整体实力与市场份额占比进一步提升。

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